LEAN TIME MANAGEMENT
Gennaio 10, 2023
SEO
Gennaio 10, 2023
CALENDARIO: 9 e 14 febbraio 2023
ORARIO:14:00-18:00
DURATA: 8 ore
Empatia, decisione, calma, consapevolezza sono solo alcune delle soft skill necessarie per un approccio alle vendite innovativo. Uno sviluppo consapevole dell’intelligenza emotiva aiuta a gestire e a superare le molteplici sfide della trattativa della vendita.
OBIETTIVI DEL CORSO:
– Dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita.
– Indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia.
– Acquisire fiducia in se stessi nella relazione con il cliente.
DESTINATARI: Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e export manager, venditori.
PROGRAMMA
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi;
- Il metodo VCS ©;
- I 2 presupposti della comunicazione efficace
- Perché è importante l’empatia per vendere
- L’importanza di mettersi nei panni dell’altro
- La magia delle parole: come si comunica con il cliente;
- L’importanza di avere le idee chiare: la preparazione;
- L’approccio col cliente e la sua preparazione;
- Lo stato d’animo del cliente;
- La determinazione degli obiettivi-visita;
- La trattativa per fasi: A.I.A.C.S. © e relativi vantaggi;
- Saper presentare sé stessi e l’azienda
- L’argomentazione;
- La tecnica delle domande
- La conclusione;
- Simulazioni e casi concreti
SEDE: Il corso si svolgerà interamente in videoconferenza.
DOCENTE: Alessandro Fumo – sales strategist, specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari).
QUOTA INDIVIDUALE DI ISCRIZIONE:
€ 280 + IVA per Aziende Associate Confindustria Toscana Sud
€ 320 + IVA per Aziende non Associate Confindustria Toscana Sud
ISCRIZIONI MULTIPLE: Per le iscrizioni di più persone da parte di una stessa azienda: sconto del 10% sulla seconda iscrizione e successive
E’ possibile richiedere voucher di Fondimpresa a totale copertura del costo del corso
PER INFORMAZIONI: Marinella Guerra m.guerra@
