LEAN TIME MANAGEMENT
Gennaio 10, 2023
SEO
Gennaio 10, 2023

CALENDARIO: 9 e 14 febbraio 2023

ORARIO:14:00-18:00

DURATA: 8 ore

Empatia, decisione, calma, consapevolezza sono solo alcune delle soft skill necessarie per un approccio alle vendite innovativo. Uno sviluppo consapevole dell’intelligenza emotiva aiuta a gestire e a superare le molteplici sfide della trattativa della vendita.

 

OBIETTIVI DEL CORSO:

– Dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita.

– Indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia.

– Acquisire fiducia in se stessi nella relazione con il cliente.

 

DESTINATARI: Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e export manager, venditori.

 

PROGRAMMA

  • La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi;
  • Il metodo VCS ©;
  • I 2 presupposti della comunicazione efficace
  • Perché è importante l’empatia per vendere
  • L’importanza di mettersi nei panni dell’altro
  • La magia delle parole: come si comunica con il cliente;
  • L’importanza di avere le idee chiare: la preparazione;
  • L’approccio col cliente e la sua preparazione;
  • Lo stato d’animo del cliente;
  • La determinazione degli obiettivi-visita;
  • La trattativa per fasi: A.I.A.C.S. © e relativi vantaggi;
  • Saper presentare sé stessi e  l’azienda
  • L’argomentazione;
  • La tecnica delle domande
  • La conclusione;
  • Simulazioni e casi concreti

 

SEDE: Il corso si svolgerà interamente in videoconferenza.

 

DOCENTE: Alessandro Fumo – sales strategist, specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari).

 

QUOTA INDIVIDUALE DI ISCRIZIONE:

 € 280 + IVA per Aziende Associate Confindustria Toscana Sud

€ 320 + IVA per Aziende non Associate Confindustria Toscana Sud

 

ISCRIZIONI MULTIPLE: Per le iscrizioni di più persone da parte di una stessa azienda: sconto del 10% sulla seconda iscrizione e successive

E’ possibile richiedere voucher di Fondimpresa a totale copertura del costo del corso

PER INFORMAZIONI: Marinella Guerra m.guerra@confindustriatoscanasud.it Tel. 0575 399452