LEAN TIME MANAGEMENT
Gennaio 10, 2023
BRAND IDENTITY. L’IDENTITA’ DI MARCA PER PICCOLE E MEDIE IMPRESE
Febbraio 20, 2023
CALENDARIO: 6, 13 e 20 aprile 2023
ORARIO: 09:00-13:00
DURATA: 12 ore
OBIETTIVI DEL CORSO: dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita.
PROGRAMMA
- La trattativa per fasi © e i suoi vantaggi
- Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
- Il confronto con la concorrenza: come gestirlo
- I ruoli d’acquisto: dall’influenzatore al controllore
- Differenza tra relazione e forza negoziale
- Come creare valore per il cliente
- I motivi di acquisto del cliente
- La matrice difficoltà/importanza per l’analisi del portafoglio
- La preparazione della trattativa
- Differenza tra strategia e tattica
- La scheda trattativa©
- L’importanza della definizione degli obiettivi dell’accordo
- Come definire un obiettivo contrattuale
- Come valutare la convenienza dell’accordo
- Il cliente in posizione dominante
- L’argomentario di vendita: il manuale delle best practices
- I 6 punti chiave dell’argomentario
- Simulazioni e analisi di casi concreti
SEDE: Il corso si svolgerà interamente in videoconferenza.
QUOTA INDIVIDUALE DI ISCRIZIONE:
€ 400 + IVA per Aziende Associate Confindustria Toscana Sud
€ 440 + IVA per Aziende non Associate Confindustria Toscana Sud
ISCRIZIONI MULTIPLE: Per le iscrizioni di più persone da parte di una stessa azienda: sconto del 10% sulla seconda iscrizione e successive.
DOCENTE: Alessandro Fumo – sales strategist, specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari).
PER INFORMAZIONI: Marinella Guerra m.guerra@
