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SUMMARY:GESTIONE DELLE OBIEZIONI NELLA VENDITA
DESCRIPTION:GESTIONE DELLE OBIEZIONI NELLA VENDITA. \nDALLO SCONTRO ALL’INCONTRO – 12 Ore\nOBIETTIVI: La gestione delle obiezioni nella vendita è un aspetto fondamentale per il successo di qualsiasi professionista. Affrontare le obiezioni in modo efficace richiede competenze comunicative e una comprensione approfondita dei bisogni dei clienti. Il corso ha l’obiettivo di far comprendere la psicologia alla base delle obiezioni per imparare a riconoscere le ragioni emotive e razionali che si celano dietro di esse. Altro obiettivo è quello di sviluppare competenze comunicative e di ascolto per comprendere i punti di vista dei clienti; arrivando a gestire situazioni di conflitto con un approccio professionale.\nDESTINATARI: Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e export manager, venditori.\nDOCENTI: Alessandro Fumo – sales strategist, specializzato da oltre venti anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari).\nMODALITA’: in videoconferenza\nPROGRAMMA DETTAGLIATO: Scarica qui ( https://www.assoservizisrl.it/wp-content/uploads/2026/04/GESTIONE-DELLE-OBIEZIONI-NELLA-VENDITA-2026.pdf ).\nEDIZIONI IN PROGRAMMA 2026:\n\n\n\nGENNAIO\nFEBBRAIO\nMARZO\nAPRILE\nMAGGIO\nGIUGNO\nLUGLIO\nAGOSTO\nSETTEMBRE\nOTTOBRE\nNOVEMBRE\nDICEMBRE\n\n\n\n\n\n\n\n\n●\n\n\n\n\n\n\n\n\n \nIscriviti\n\n \n \n \n \n
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ORGANIZER;CN=Marinella Guerra:MAILTO:m.guerra@confindustriatoscanasud.it
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